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Investigaciones
24-Oct-2017
Las Franquicias Como Estrategia para Expandir el Negocio
Para que una empresa sea considerada como franquicia debe tener ciertas características, el primer aspecto a considerar es que la marca sea reconocida en el mercado, comentó Carlos Domínguez, Profesor de CENTRUM Católica.
Las Franquicias Como Estrategia para Expandir el Negocio

 

“El modelo de negocio de la franquicia es muy replicable y se dan para todos los negocios, hoy en día muchas empresas tienen la inquietud de poder crecer y expandirse. Sin embargo, primero debes preguntarte si el modelo de negocio que tienes es realmente franquiciable”, comentó.

“El modelo de franquicia de una manera funciona, en la medida que tu consigas franquiciados que son las personas que van a apagar por tu marca, que van a pagar por tu proceso operativo, por tu proceso comercial, es decir por tu know how para poder replicarlo”, expresó.

¿Cuándo un producto tiene las características de franquiciable y cuando no?

  1. Tener una marca que ya tenga un conocimiento en el mercado. Haber logrado un cierto posicionamiento en el mercado. Tienes un ejemplo peruano muy claro Rosatel por ejemplo.

  2. Tener cierta originalidad, una ventaja competitiva, haberte de alguna manera diferenciado del resto que compite contigo.

  3. Tienes que ser una compañía que tenga un proceso que pueda ser replicado, que pueda ser estandarizado y que otro lo pueda desarrollar igual que tú.

  4. Que sea enseñable, es decir que tú puedas capacitar y entrenar a otro para hacerlo.

  5. Que tengan un mercado potencial para poder expandir tu negocio.

Asimismo, explicó que el momento para que una empresa busque ser franquiciable es cuando cuenta con un plan estratégico, y el empresario se da cuenta que tiene la oportunidad de crecer, y posiblemente no cuenta con la capacidad suficiente para poder invertir  todos esos fondos a fin de empezar a desarrollarse en el mercado internacional, y en el mercado local. “Entonces de alguna manera minimizas  tu riesgo consiguiendo inversionistas que son en este caso los franquiciados que van a invertir en tu marca, y en ese momento vas a poder expandirte rápidamente, con eso ¿qué vas a evitar? Que la competencia empiece a captar a tu público objetivo”, resaltó.

Domínguez, comentó que en el año 2016 se han vendido en el Perú USD 1,600 millones en franquicias, entre peruanas e internacionales, y para el 2017 se prevé un crecimiento de más del 25% Señaló que en el Perú actualmente hay aproximadamente 500 franquicias, de las cuales la mitad son peruanas.

“Tu empresa cuando toma el modelo de franquicia cambia completamente, porque ahora tu negocio no es solamente satisfacer al cliente consumiendo tu producto, tu servicio, es satisfacer al franquiciado. Porque el éxito de la franquicia es hacer que el franquiciado sea rentable”, apuntó.

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CENTRUM Católica no se hace responsable de las opiniones expresadas en las entrevistas y artículos publicados.

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